В современной экономической науке модель спроса и предложения является одной из основных для объяснения формирования цен на товары и услуги. Согласно этой модели, рыночная цена устанавливается в результате взаимодействия двух сил: производства продукта по определённой цене (предложение) и желания людей, обладающих покупательской способностью, купить продукт по данной цене (спрос). Однако, как показывают результаты экспериментов и идея произвольной согласованности, эта модель может быть подвергнута критике.Во-первых, модель спроса и предложения предполагает, что готовность потребителей заплатить цену является одной из составляющих рыночной цены. Однако, как показывает пример с рестораном, достаточно легко манипулировать желанием потребителей выложить ту или иную сумму. Люди могут принимать решения, основываясь на поведении других людей (стадный инстинкт) или на собственном поведении в прошлом (самопроизвольный стадный инстинкт). Это может привести к формированию цен, которые не соответствуют реальной стоимости товара или услуги.
Во-вторых, модель спроса и предложения не учитывает влияние случайных «якорей», которые могут сформироваться в сознании потребителей. Например, первые цены на новый продукт могут быть произвольными и сформироваться вследствие ответа на случайный вопрос. Однако, как только эти цены установились в сознании потребителей, они начинают определять сумму, которую они готовы заплатить за продукт. Это может привести к формированию цен, которые не соответствуют реальной ценности продукта.
В-третьих, модель спроса и предложения не учитывает влияние первоначальных решений на последующие. Первые решения могут оказать значительное влияние на последующие, формируя привычки и предпочтения. Например, если человек впервые покупает DVD-проигрыватель по высокой цене, то в будущем он может считать, что все аналогичные товары стоят дорого. Это может привести к формированию цен, которые превышают реальную стоимость товара.
Таким образом, модель спроса и предложения, несмотря на свою элегантность, может быть подвергнута критике из-за следующих недостатков:
Стадный инстинкт и самопроизвольный стадный инстинкт. Люди могут принимать решения, основываясь на поведении других людей или на собственном поведении в прошлом. Это может привести к формированию цен, которые не соответствуют реальной стоимости товара или услуги.
Влияние первоначальных решений. Первые решения могут оказать значительное влияние на последующие, формируя привычки и предпочтения. Это может привести к формированию цен, которые превышают реальную стоимость товара.
Произвольные «якоря». Первые цены на новый продукт могут быть произвольными и сформироваться вследствие ответа на случайный вопрос. Однако, как только эти цены установятся в сознании потребителей, они начнут определять сумму, которую они готовы заплатить за продукт, что может привести к формированию цен, которые не соответствуют реальной ценности товара.
В заключение можно сказать, что модель спроса и предложения является важным инструментом для понимания формирования цен на товары и услуги, но она не является исчерпывающей. Для более точного понимания формирования цен необходимо учитывать дополнительные факторы, такие как стадный инстинкт, самопроизвольный стадный инстинкт, первоначальные решения и произвольные «якоря». Это позволит более точно определить реальную стоимость товара или услуги и сформировать более справедливые и эффективные цены.